第二是普惠，普惠一直是快手的价值观，也是我们算法的价值观。

大家可能很关注某一个头部达人卖了多少，实际上快手电商GMV占比*高的是粉丝量在10万到100万的主播，我们的结构非常健康，快手中腰部网红占比达到40%，KOL年增长率*快的是粉丝量在300万到500万和500万到1000万的账号，我们在不断地赋能更多的中小商家和中小达人。

对于保健品如何上架快分销的解决办法详情可私信铺推推或评论区留言

快手强调真实，强调人与达人之间的关系，而不是人与内容之间的关系，这个本质上带来的区别是，快手到底是媒体还是社交。

今天我们为什么做快手电商，是因为每天有200万人在评论区里问这个东西在哪买、找谁买、多少钱，而不是我们为了做流量变现来做这件事情。

这件事情本质上说明了为什么快手电商的转化率*高，为什么行业里公认快手粉丝的价值*大，这是我们在生态思维上很重要的一点。

我们要更多看长线思维，关注长期价值，长期价值一旦建立起来，快手就是各位品牌用户沉淀的阵地和大家私域的阵地。