2、兴趣搜索有效激发增量需求

　　其实很多用户原先可能并不清楚自己有什么需求，但就像出门逛街一样，刷着内容就产生了想法，出现搜索的动作，就会触发「增量需求」。

　　抖音电商将用户在看完短视频(或直播)后被激发出搜索需求、并进行搜索的行为概括为“看后搜”，这种行为自然而然反映了用户的兴趣指向，商家想要借势营销，就要做好“看后搜运维”。抖音电商搜索负责人姜志解释说，商家可以通过优化短视频标题 #话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，做好“看后搜运维”，进一步激发用户的精准搜索、提升用户搜索量级，打通短视频等内容到搜索成交的新通路。

　　从这个视角来看，抖音电商“兴趣搜索”区别于其他电商搜索的一大特征在于：连接并打通了“人找货、货找人”的双向路径，让内容场和货架场能够实现协同，客观上缩短了用户的决策链路，提高全域营销效率。

　　特别是一些抖品牌，这些商家是从抖音电商崛起的，有很强的内容能力，也非常清楚货架场的新玩法，他们能通过生产端、销售端等等产生许多和产品相关的短视频，充分利用“看后搜运维”，把搜品牌、搜产品的用户沉淀到账号上，在抖音电商找到适合自己品牌的内容调性和增长路径。

　　大家到这里应该可以发现，其实抖音电商搜索对全链路效率的提升可以作用到所有品牌，不管你是成熟品牌还是新锐品牌，“所有生意都值得把搜索重做一次”。