自播、达播均有较大增长空间，且可相互助力、螺旋上升

与此同时，达人营销成为撬动美妆行业新增量的重要助力。双选会上，快手职业电商达人运营负责人董博介绍了快手美妆行业达人营销的新机会。2022年，美妆类目在头部达人直播间的销售额达百亿，美妆用户占头部电商达人买家总人数的76.2%，且保持50%+的高增速。

在美妆作为快手头部达人重要类目的背景下，达人主播和品牌商家搭建出达人代言、商品定制化、新品牌引入养成等多元合作模式，并通过短视频、品牌自播、泛货架打造更立体的营销新场景，将促进新品牌的成长和新品生态的形成。

商达撮合则进一步撬动了美妆生意快速增长。据快手电商分销部人货撮合中心负责人张立伟介绍，2022年快手电商美妆分销业务全面增长，分销规模同比提升超269%，分销商家数量增长120%+，活跃达人数量超23万，达人收入增长300%+。接下来，快手电商将从运营、生态、自主等多维度撮合达人与商家，打造优质好物清单，搭建高效货品阵地，定制合作场景，激发生意新增长。