快手直播电商怎么让主播带货保健品？

用户月活追赶抖音

QuestMobile数据显示，2022年6月，抖音月活用户数为6.8亿，今年三季度，快手月活达到6.26亿人，直追抖音。同时，每位日活跃用户日均使用时长超 129 分钟，同比增长9%、环比增长3%。

与此同时，本季度快手销售及营销开支由2021年同期的110亿元减少17.1%至2022年第三季度的91亿元，占总收入的百分比由53.8%降至39.5%，这是快手自上市后，销售及营销开支占比首次低于40%。在暑期旺季增长机会下，快手采取了重视ROI的用户增长措施。

互联网行业分析师认为快手用户增长驱动源于短剧、自制综艺等优质的内容供给；算法优化、精细化运营等能力提升；行业层面的降本增效带来的用户增长竞争格局优化三者的综合作用。

随着视频号演唱会在朋友圈刷屏现象的出现，**演唱会已经成为短视频平台争夺用户话语权的一大利器。

今年7月18日，周杰伦在快手进行**直播，在40分钟的直播中，累计观看人数破亿，直播间*高同时在线人数超过650万人。四季度，快手又再次拿出“周杰伦”这一引流利器。

11月19日晚，快手作为周杰伦入驻的唯一中文社交平台，举办了一场线上“哥友会”，在这场“哥友会”上，周杰伦先后演唱了《还在流浪》《半岛铁盒》《稻香》《晴天》《错过的烟火》等5首歌曲，并与快手用户进行互动。

根据快手官方数据显示，直播*高同时在线人数超1129万，周同学直播间首播加重播的24小时累计观看人次超6.7亿，直播总互动量高达13.1亿。不乏有用户为此临时下载快手，预计此次破圈演唱会将为快手四季度月活做出较大贡献。

相较于快手依靠周杰伦提升月活，抖音选择押注被誉为“诸神黄昏”的卡塔尔世界杯。11月21日凌晨，卡塔尔世界杯揭幕战打响。在之后的一个多月，抖音、咪咕、央视将全程参与世界杯的转播，这是抖音首次参与世界杯合作，网传费用高达10亿元。

过去五年，抖音拿下的大型赛事版权包括 NBA、北美职业冰球联赛（NHL）、职业橄榄球联盟（NFL）、美国职业大联盟（MLB）、温网、ICC板球世界杯等。快手则在 2021 年成为 CBA 联赛的官方直播平台和官方短视频平台，更是将东京奥运会与北京冬奥会版权也一并收入囊中。

体育赛事与短视频的结合，在去年底和今年初的两届奥运会期间，就已经初显端倪。

相较于比赛转播，新一代观众更关注“比赛结果/奖牌榜排名”“比赛集锦/精彩片段”的碎片化片段。官方数据显示，东京奥运会期间，快手奥运相关作品及话题视频总播放量达730亿次，端内总互动人次达60.6亿。北京冬奥会期间，相关端内外奥运相关作品及话题视频总播放量达到1544.8亿。

随着短视频平台内生内容生态搭建逐渐完善，外部资源助力的作用或将日渐关键。在降本增效、注重ROI的大环境下，如何能把暴增的热度转换成长期的用户留存，是抖音和快手共同面临的*大难题。