抖音电商搜索有什么特征呢?

　　和抖音电商的“兴趣电商”定位相关，抖音电商搜索是一种“兴趣搜索”。

　　我想到科特勒在《营销革命 4.0：从传统到数字》里曾提出「5A模型」，他说人们在购物时的心理一般经过这几个阶段：A1了解、A2吸引、A3问询、A4行动以及 A5拥护。

　　我们看抖音电商，早期是“货找人”形式，短视频和直播内容形成商品推荐，促进 A1-A3 转化为 A4/A5。现在，你在浏览内容，内容场可以无缝链接到货架场(以抖音商城为主)，特别是当品牌加大布局抖音电商搜索后，“货找人”和“人找货”链路都全了，既能满足你的「存量需求」，又能产生「增量需求」