抖音直播带货攻进低线城市并不是令人意外，做为电商平台的“神话传说”，抖音视频只用2年便创出有近万亿元GMV的惊喜，仅仅并未实现自己的梦想*终目标。

下沉用户在市场的需求展现出来的极大发展潜力，正好为抖音直播带货达到目标，带来了第二途径。国家商务部资料显示，上半年，全国农村网络零售额 9759.3 亿人民币，同比增加 2.5%。

但是，抖音直播带货此次拓展低线城市，自己想要的也许不单单是GMV，反而是回购。

自今年明确提出“示范区兴趣电商”定义后，补充“仓储货架”一直是抖音直播带货市场拓展的重要环节。遗憾由于以具体内容起家的发展方式，抖音视频虽有着一大批高粘性的消费群体，但并未培养出来并对“忠实”的消费人群。

抖音直播带货根据发布9块9频道栏目，运用廉价做为鱼饵，吸引住下沉用户作出消费者行为，慢慢塑造这些人在抖音上的消费观念。这也为抖音直播带货在现有“货找人”的前提下，新增加一条“人找货源”的购买链接，并形成闭环，健全抖音视频“示范区兴趣电商”的构建。

不难想象，伴随着下沉用户的持续涌进，抖音视频“示范区兴趣电商”的根基，就会被进一步强化。

值得一提的是，抖音直播带货此次涉足低线城市，并没有将抖音视频当成自己的主战场，而是直接了功用相对性单一及使用相对性简单的抖音极速版。

虽同为以内容创作为中心的短视频app，但抖音极速版与抖音视频对比，显而易见是一条比较适合下移的路线。

易观千帆数据表明，2022年5月，抖音极速版的MAU为9000万元左右。从客户构造来说，一线城市占有率*低，二三四五线城市客户为基本消费群。在一定程度上，抖音极速版便是下沉用户的集中地。

与阿里和京东对比，抖音直播带货和下沉用户中间具备天然联络，小视频在客户时间方面的优势，是猫和狗无论如何都没法消除的。这令抖音直播带货在涉足低线城市的途中，多了些优点，免去了早期营销推广、招新、拓客成本。

进新上线的9块9频道栏目中，抖音直播带货表明，将在价钱与质量两个方面，去讨好下沉用户的消费市场。

据了解，除开将刚需类生活用品作为重要售品外，9块9频道栏目还增设了“补助优选”“廉价折扣优惠”频道，根据平台补贴，进一步降低产品价格，达到下沉用户中价格敏感型者价钱喜好。

截止到日前，我们可以从抖音极速版的9块9频道栏目见到，几款打折商品都已完成过万单销售量，更有一部分打折商品达到了10万销售业务门坎。

另一端是企业与一手货源，先前白牌与没货模式中，平台上的品质量良莠不齐，一直被客户抨击，在此次9块9频道的招商中，抖音直播带货显著在提升商户的准入条件。