相较而言，男装、女装、珠宝饰品等的SKU更丰富，直播内容看点更强，用户的持续性消费需求也*旺盛，开启店播和矩阵直播的可行性*高。   **但这里并不代表：SKU少的品牌不适合开启店播，**相反，我们建议无论你SKU多与少，前期都可以甄选少量知名度高、口碑好的单品、爆品来进行试播，以测试各类商品直播时的点击转化率、支付转化率，从而确定直播间用户喜欢，并优化直播选品、场景布置和促销机制。

与此同时，这也有利于你直播间的精准粉丝沉淀，从而建立稳定清晰的用户标签。当用户标签越精准，可获得的自然流量也越多，同理，不论你是投放DOU+还是Feed流，标签越精准，转化也能越高。   **04 卡思进一步分析销售额过1000万的小店：**从所销售爆品的月均转化率（用户从浏览到下单的转化比）来看，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，*易于激发用户转化下单；而来自珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

因此，卡思也建议，越是高客单的行业，建议无论是做视频和直播，都需要有足够的“耐性”，实际上，用户一旦建立起对你（产品）有了消费信任，复购的几率并不低；   **05 仍以销售额过1000万的小店为例：**从店铺所销售商品的核心行业分布看，也以女装占比*高（44.22%），其次来自美妆护肤、酒水、食品饮料3大行业。但相比于百万销售额的直播间男装占比靠前，千万销售额的直播间，男装排名相对靠后，这也说明：相比于女装，男装的爆发力仍不够，“买买买”仍是女性乐此不疲的事情。