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处在红利期的抖音电商,正在快速发展,本篇文章以“伊利”作为抖音电商数据分析的案例,主要围绕着日常直播运营和大型的营销活动进行分析,推荐对抖音电商感兴趣的朋友们阅读。

  *近,和很多做电商的小伙伴聊天,他们都说:“公司要开始做抖音电商了,趁着红利阶段,赶快入局“。



  你可能会问,什么是红利阶段呢?

  有个重要指标,是ROI(投资回报率);直播电商中,很多人能够做到1:5,1:10,甚至是1:20。

  如果你做到了1:10,商品卖了10块钱,材料成本2元,加上1元的广告成本的话,利润就是7元,这时利润率达到70%。

  这妥妥是红利下产生的营收暴利啊。

  *近看到“抖音818好物节“ 活动复盘报告数据,活动交易额同比去年增长了4倍,订单量增长了5倍。

  我们能够看到处在红利期的抖音电商,正在快速发展,对咱们数据分析小伙伴来说,不研究下在抖音上如何做数据分析,就有些不合适了。

  一起来看看吧。

  这里,我们选择“伊利”这个品牌作为案例进行分析,在短短的4个月里,从*初每月营收17.07万,到6月份达到了2485.54 万,伊利的牛奶,有点牛!

  通过对伊利运营方式的研究,主要有两个方面:

  第一个是:日常运营;每天线上直播12个小时以上卖货,日积月累增长营业额。

  另一个是:营销活动;有选择的参与抖音平台发布的相关活动,如:618大促、818大促,来实现快速的营收增长。

  接下来,咱们对“伊利”的分析研究,主要围绕着日常直播运营分析和大型的营销活动分析。

  日常的直播运营,*重要的分析就是监控每场直播的关键指标,对直播进行复盘,找到不足,进行优化;接下来一起来看伊利直播复盘案例。

  开始之前,我们先梳理下,用户从进入直播间,到下单购买的行为路径图。
 


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