爱库存怎么入驻?爱库存开店流程?

钟鼎资本从早期就开始投资爱库存，钟鼎资本合伙人孙艳华用“稳健”形容冷静和王敏的创业风格，冷静提到爱库存自创业以来的现金流情况一直比较好，处于盈利状态。两位创始人在2018年之所以进行两轮融资，其实是希望通过融资达成两个目的：一个是通过获得资本市场认可的方式推进招聘，因为当时业务的快速扩张亟需搭建起更有实力的团队；另一个则是现行储备粮草，以应对随时可能到来的激烈竞争。

“坦白说，这个生意的门槛不是太高，但想要规模化很困难”，冷静认为持续的运营维护让爱库存拥有了一定程度上的“护城河”。在这个赛道中，只有供应链、“小b店主”和企业自身组织能力三端都强，整个业务才能很好地运转起来，而爱库存正在试图构筑起这种良性循环。

但第一轮混战的落幕并不意味着爱库存可以高枕无忧，随着体量不同的玩家开始入场，后续竞争发展仍然让爱库存不敢掉以轻心。

从去年开始，一个显见的变化是类似“私域流量”、“社交电商”这类概念开始快速崛起，冷静认为这反映出电商行业发展的土壤正在改变。

一方面，流量组织形式正在快速变化。她用搜索和推荐间的逻辑演变举例，搜索广告以前之所以强势，是因为人们在搜索前已经建立起了对于商品的认知；但现在，随着商业社会的日趋发达，人们的认知速度已经远远落后与商品发展的速率，因此信息流等推荐式广告开始受到欢迎；

另一方面，则是电商中心化模式正在朝着非中心化转移。随着流量价格的高企，“货不动人动”的成本高昂，想要再建一个类似淘宝这样的中心化电商平台已经变得困难。相反，“人不动货动”的模式在对比之下就变得更为可行，而爱库存就是通过店主沉淀下来的关系链完成了不同货物的销售。

在有利的发展趋势下，冷静对爱库存今年的发展战略有了一些新的规划。她希望平台销售的商品除了目前占比达八成的服装以外，还能有更多的商品被销售网络输送到全国各地；另外，除了境内业务之外，拓展境内外结合的进出口业务也开始提上日程；*后，将资源开放给站外各类流量主也在规划之内，这些流量主在纯广告营收难以为继的情况下，将广告位开放给电商卖货就成为了替代选项。