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逆势而为

可以明确的一点是，兴趣电商的基本盘，决定了抖音电商必须在内容上对接商家与消费者。

抖音极速版自上线以来，除去掉直播、发布和商城功能外，仍把健康、搞笑类等视频内容作为主打功能，与主站别无二致。

作为以内容为根基的娱乐平台，用户对其的大需求便是“看自己感兴趣的内容”。在商城占比逐渐提高后，用户体验也必将受到损害。

9块9频道在为下沉用户带去廉价商品的同时，也反映出抖音集团想要不断扩大电商的野心。抖音极速版在功能上更为精简，比如去掉了“发布”功能，单纯作为内容-转化形式出现。换言之，抖音极速版根据用户个人喜好，针对性投放内容，并利用内容为商品引流，继而转化。

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以低打高过去是以商品为核心，而如今则会引流到商家目录中。我们注意到内容引导后，用户点击一款售价6.9元的酸辣粉后，店铺内还有多款售价为12.9元、23.9元的“高价”商品，9.9元带动了这些商品的销量。

一种观点认为，抖音只是娱乐放松的工具，淘宝、京东等传统电商平台才是其购物消费的渠道。抖音的逻辑在于满足用户需要“所见即所得”的体验，可是原有兴趣电商忽视了消费者理性注意回归的情况——我看到想买的东西，可是我还要选品、比价。

这迫使抖音必须进一步完善商基础设施，而9.9是个可以麻木消费者的价格，购买者会带着“反正不贵”的想法下单，从而绕开了比价、选品的逻辑。

短期内，低价商品确实是吸引新用户做出消费的快途径，但长远来看，随着廉价拉新时代的结束，运营、流量、补贴等成本将让平台难以负荷。