春江水暖鸭先知，大家会很敏锐地看到这个市场的变化，除了传统的常规电商行为的迁移，我们看到过去在传统**代的电商里生存的不太好的，比如对个性化要求非常高的大服饰行业、决策成本很高的汽车、房产，还有农产品等市场，都被直播电商赋能。

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关于我们对市场前景的判断：

**点，我刚才讲到平台生态的优化。有一个词叫水大鱼大，今天我们做的事是让市场的水更大，让市场的生态伙伴鱼养得更大，这是短线思维到长线思维的逻辑。

第二点是商家的投入，很多商家面临着投放贵、确定性低、ROI不可控等问题，今天直播电商带来的是我们有确定性的品牌曝光、确定性的品牌互动以及确定性的品牌品效合一的解决方案，甚至为商家提供更加确定性的新的商业化场景。过去半年我们新增的直播企业是六千家以上，这也是我们在创造的商业价值。

第三点，用户行为习惯的养成，过去**代的电商是在解决工具的问题，我今天想买东西，我会打开某一个App去买，其实是在讲购物的效率问题，今天快手电商要切入市场的一个点在于，我们认为降低用户交易成本这件事不仅仅靠效率，逛街本身就是让人非常愉悦的事情，逛街是娱乐的一部分。

今天快手是基于人与人的关系，普通消费者和达人之间的关系，去实现所谓云逛街、有人陪伴的生动化的线上购物场景，这些一样能起到促进消费者需求释放的价值。

第四点是技术，现在每个人都在谈5G，5G会让每个人的生活节奏变得更快，让每个人的场景更加碎片化，这是大家基本认同的。从3G到4G带来的场景碎片化，本身催化了短视频和直播业态，随着技术的发展会让短视频、直播带货这些碎片化的场景成为未来增长的快车道。

从基础设施的角度，我们为什么对市场更有信心，是因为随着过去二十年电商的发展，今天的供应链、支付、物流、消费者心智，基本上可以是社会的一个基础设施，不被任何一个巨头所掌控，只要我们能够创造更先进的营销场景，创造更先进的生产力，就可以把这些电商的基础设施拿过来，去创造更好的电商消费者体验。

总的来讲，我们认为市场是非常光明的，我们非常有信心在未来的时间里跟大家战斗在一起。